Em todo começo de janeiro, pipocam na internet listas com as tendências do ano para várias áreas. Dados da pesquisa Tracking Anamaco – que o

A Cozimax, empresa líder no segmento de móveis em aço e madeira para cozinhas, banheiros e lavanderia, oferece aos parceiros lojistas e seus vendedores um canal de relacionamento e conteúdo que ajuda, e muito, na comercialização dos produtos nos estabelecimentos. É o Clube do Vendedor Cozimax, um portal de relacionamento com informações e dicas para o profissional de vendas das lojas de material de construção se manter atualizado e competitivo para atender seus clientes, com

1 – Missão, visão e valores: para reforçar seus diferenciais competitivos, toda empresa deve ter, de forma bem clara, missão, visão e valores. A missão é o porquê sua empresa existe e o segmento em que atua; a visão é o ponto em que a empresa quer chegar (pode ser um objetivo de longo prazo, por exemplo: ser referência no Brasil no setor); já os valores são os princípios éticos. É muito importante que todos os funcionários conheçam estes conceitos pois, dessa forma, eles sent

A não ser que você seja a primeira pessoa a inventar um produto ou serviço 100% novo, sempre haverá a concorrência no meio do caminho. Isso chega a desanimar algumas pessoas e até fazer com que novos empreendedores desistam de montar um negócio. Mas em vez de ver a concorrência como um problema, saiba que ela é benéfica! E mais: mesmo em nichos “saturados” é possível sobreviver fazendo a diferença através de algumas atitudes positivas. No final, você vai até agradecer a conc

“Não vamos colocar meta. Vamos deixar a meta aberta, mas quando atingirmos a meta, vamos dobrar a meta”. Ficou famosa a frase da ex-presidente, Dilma Rousseff, durante um discurso no Palácio do Planalto em 2015. Mas nem precisa ser especialista para saber que, em termos de planejamento, essa “estratégia” é um desastre. Para conseguir bater a meta de vendas, é preciso planejamento e muito esforço, mas o resultado vale a pena. Veja algumas orientações: 1 – Estabeleça metas real

Objeção. ob·je·ção, sf. 1. Ato ou efeito de objetar; contestação, contra; 2. Argumento que se apresenta em oposição ou desaprovação a uma tese anteriormente apresentada; 3. Dúvida ou dificuldade contra uma proposta; óbice, obstáculo, oposição, repulsa, repulsão. Pelo dicionário é muito fácil entender o que significa objeção, mas e quando esta palavra envolve uma venda? Nesse caso, objeções são argumentos usados pelos clientes para não realizar a compra. Mas não se desespere!